初次体验后不成单原因有两个：

A.体验的效果不好，所以不成单。对于这种情况，解决方法有三种：
a.对于无价值顾客，短暂沟通后快速排除，记住：并不是所有的客户都是有效客户，对于无效客户不用过多浪费时间，所以这种情况建议选择放弃；
b.对于有价值客户，需要分析为什么没有效果，原因一般有两个：一种是因为顾客身体寒湿极重，经络严重堵塞，这种情况需要告诉顾客，如果不及时做艾灸的话，身体会越来越差，以至于会出现病症；另一种原因是客户的目标部位无效，如顾客腰部不好，但体验时腰部没有感觉到灸感，所以顾客认为体验效果不好，对于这种情况需要告诉顾客无效是假象，其实效果是有的，但不明显，比如，大椎穴可能感觉很好，腰部不是没有感觉，只是感觉没那么明显而已

c.因为艾灸师的操作不规范，操作过程中灸感的引发不专业，灸完每个穴位后没有及时进行灸感确认，所以顾客感觉没效果，这就需要艾灸师进一步加强训练，提高操作及引发灸感的水平

B体验的效果很好，但顾客不想成单。对于这种情况，一般有两种原因：
a.感觉价格高。应对话术：贵当然有贵的道理，我们是用品质和效果为您服务。
好产品+好技术才能有好效果，没有任何效果您花1分钱都不值，我们精选的是最好的原料，还有十一年研发的技术，给您呈现的是其它地方体验不到的效果，您可以试试，结果一定会让您满意的。
  爱灸堂的火力定灸一次相当于10次推拿的感觉，平时推拿、刮痧、拔罐.做一次多少钱？一次50元，10次500元，做一次艾灸200左右，500和200那个哪个更便宜？何况您花十次的时间和精力呢？您是老板，您一个小时可以创造出无法估算的财富！
  您一年艾灸只需*万左右，可以祛寒湿、调理亚健康、补气血、调阴阳，让您从里而外，从体质到容颜，从外貌到精气神，发生本质性的改变！ 
b.没时间做。
  应对话术：是，我理解，但是时间重要还是身体重要？一天只拿出一小时时间，7天7小时，您身体现在不调理，严重了住院，一天24小时，一住不是一天而是几天几十天，几百个小时和7个小时，您会选择哪个？您养生就是为了延长您的生命长度，让您有更多的时间创造价值，享受生活。您现在还可以通过养生改变一些身体状况，有些人想延长生命，却已不可能，您千万不要错过这个时间，不要留下一生的遗憾！时间真的不是关键，关键是您对生命的重视。您可以留下我的电话，预约您的时间，我会等您的。

答：这是任何行业都避不开的问题，我们要从三方面入手：

首先：防范于未然。中医一直提倡天人合一，应季养生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每个月设计出养生最佳方案，将目标人群进一步分月定位，并结合促销活动，是完全可以做到月月无淡季，如年后可以利用顾客在假期暴饮暴食及过量饮酒的特点设计排毒套餐。或者将客户分成ABCD等类别，不同类别的客户分别采用不同的促销方案来吸引顾客。这个工作公司可以协助经销商打造。

第二、淡季不淡。促销活动就是解决淡季的最好武器，如何做到呢？每位经销商要结合当地消费习惯和自身优势，做出打动您的顾客的促销方案，满足他们的迫切需求点，方案一定要符合目标人群的特性，有吸引力，有参与感。比如可以设计如下活动：购买项目抽大奖活动，类似于博彩，以60人为一组，充值1000获得一次抽奖机会，用1000元搏苹果电脑等。

第三、做好旺季销售工作，减少淡季销售压力。旺季的销售额可能会占到全年销售额的大头。所以，在旺季到来前需要提前做好准备，使旺季更旺，在旺季尽可能多的抓住客户，如可以提前宣传和活动铺垫，培养潜在客户，做好货源准备，防止旺季断货；在每年三伏天到来前雇佣一批大学生暑假工，短暂培训后给更多客户做三伏灸等。

第四、设计公司内部PK机制，调动员工销售积极性，并可利用淡季加强员工技能和素质培训，为未来发展做好准备。

答：效果不好主要有两方面的原因：

一、是宣传单的设计有问题，a.内容不够吸引人，没有挖掘出目标客户的需求点；b.主题不鲜明，求大而全，没有精准定位；c.没有活动吸引客户即时成单。公司有一些宣传单的模板，可以直接拿来使用，另外，经销商在设计宣传单时需要跟总部沟通一下，总部会给予一定的指导。

二、是宣传单的发放有问题，a.目标人群不明确，发放时随机见人就给；b.宣传单在发放时没有解读，顾客随手就扔掉了，所以，发单前一定要提炼出话术，并且对发单人员进行培训及训练，做到有效发放。

答：我们做的是艾灸养生，不是治病，所以不需要过于强调辩证。辩证是非常困难的，需要非常专业的中医知识和常年的临床经验来进行铺垫，并且辩证施治是医疗行为，一般养生会所是不可以做的。真正病重的顾客也不会到养生馆，都去医院了。爱灸堂的是养生和慢性病的调养，这一点一定要明确。
 
   爱灸堂的操作是标准化，不同礼盒就已经为不同身体状况的顾客做了分类，如寒湿较重的顾客需要使用祛寒湿保健灸，脾胃不好的顾客需要使用脾胃调理灸等，这些穴位的取穴都是安全和实效为原则，经过了多年的验证的。对于额外提出要求的顾客，我们有《灸法医鉴》等医学典籍做支撑，可以直接查找出顾客需要施灸的穴位及方法，在征得顾客同意后可以按照要求进行施救。
 
   当然，公司也会不断开发一些课程，培养大家一些实用的中医理论基础，并且可以为大家提供一些咨询服务。